Alguns consumidores procuram maior aporte de proteína, outros valorizam atributos relacionados à energia e à disposição, enquanto outros buscam uma opção zero açúcar. Reunir essas propostas em uma mesma linha amplia as possibilidades de composição do mix e oferece ao distribuidor mais caminhos para trabalhar a categoria junto aos pontos de venda.

Para o distribuidor, variedade precisa significar oportunidade

Um portfólio diversificado só gera valor comercial quando cria novas possibilidades de venda. Na prática, isso ajuda o distribuidor a lidar com desafios comuns da operação comercial:

• Mix concentrado: poucas propostas reduzem as possibilidades de adequar a oferta a diferentes clientes.

• Pressão por diferenciação: quando os produtos oferecem argumentos semelhantes, o preço tende a ganhar mais peso na negociação.

• Diversidade de PDVs: cada ponto de venda atende um perfil de público e pode exigir uma composição diferente de mix.

• Busca por novos públicos: propostas distintas permitem alcançar consumidores com outros critérios de escolha.

• Aproveitamento da rota: diferentes opções dentro da mesma categoria ampliam os caminhos comerciais para trabalhar a carteira atendida.

Diversificar o mix, portanto, significa trabalhar produtos com argumentos distintos e entender em quais clientes cada proposta faz mais sentido.

Três produtos, três propostas dentro da Linha Fit

O Açaízinho Protein oferece 10 g de proteína por unidade e foi desenvolvido para consumidores que procuram esse atributo em sua rotina. Para o distribuidor, isso cria um argumento específico para estabelecimentos cujo público demonstra interesse por produtos com maior aporte proteico.

O Açaízinho Energy segue outra direção. Com taurina e cafeína, reúne atributos relacionados a energia, disposição e performance. Essa composição permite abordar estabelecimentos em que esses atributos tenham maior aderência ao perfil de consumo.

O Zero acrescenta ao portfólio uma alternativa zero açúcar, voltada a consumidores que adotam esse critério na escolha do produto. Para o ponto de venda, isso amplia o mix com uma proposta distinta de Protein e Energy.

A relevância comercial está justamente nessa diferença. Cada produto ocupa um espaço próprio dentro do portfólio e permite ao vendedor direcionar a conversa de acordo com o perfil do cliente.

Como trabalhar a Linha Fit em diferentes pontos de venda

A variedade da Linha Fit permite ajustar o mix ao perfil de cada estabelecimento e trabalhar combinações diferentes conforme o público atendido. Em vez de apresentar os mesmos produtos para toda a carteira, o distribuidor pode trabalhar diferentes combinações conforme o público atendido.

• Academias e espaços ligados à atividade física: Protein e Energy apresentam atributos relacionados a proteína, energia e performance, o que cria argumentos compatíveis com esse contexto de consumo.

• Lojas de conveniência: a variedade permite oferecer propostas distintas dentro de uma categoria de consumo individual.

• Supermercados: por atenderem públicos diversos, podem trabalhar um mix mais amplo, com produtos voltados a diferentes critérios de escolha.

• Estabelecimentos que comercializam açaí, sobremesas ou produtos para consumo individual: a composição pode variar de acordo com o perfil do público e com o espaço que a categoria ocupa na operação.

Essa leitura de cada cliente faz parte do trabalho comercial. Nem todo ponto precisa receber o mesmo mix. A variedade ganha valor quando ajuda o distribuidor a entender o perfil do estabelecimento e apresentar os produtos com maior aderência àquela operação.

Mais possibilidades dentro da mesma categoria

Protein, Energy e Zero permitem ao distribuidor trabalhar uma mesma categoria com argumentos comerciais distintos. Isso facilita a adaptação do mix conforme o perfil da carteira e amplia as alternativas apresentadas ao lojista.

O desempenho no ponto de venda, porém, depende também de preço, exposição, execução comercial, relacionamento e aderência ao consumidor. O portfólio não garante resultado por si só, mas oferece mais recursos para construir uma oferta adequada a cada operação.

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